·行业介绍
批发是指专门从事大宗商品交易的商业活动,是零售的对称,伴随着商品经济的发展而产生的。商品生产和商品交换的发展,使商品购销量增大,流通范围扩展,生产者之间、生产者与零售商之间直接进行商品交换,常有困难或不方便,于是产生了专门向生产者直接购进商品,然后再转卖给其他生产者或零售商的批发商,商业部门内部有了批发和零售之间的分工。
烟酒副食批发是批发行业中的一类,消费者层面广,企业受社会经济波动影响小;小产品、大市场,单价较低,消费量大,需要对客户订单做出快速响应且及时的配送;价格经常调整,需要灵活的销售策略等行业特点。
·管理重点难点
在日常的经营过程中会存在一些棘手的问题。
一、需要进行多计量单位的换算,如一箱酒六瓶,一箱卷烟五十条,一件饮料多少瓶;
二、相关的促销管理,配合上级供应商的促销,比如开盖有奖,现金返利以及赠品赠饮等促销方案的管理;
三、会有不同的客户,分级批发,不同客户有不同价格,在手工模式下会增大工作量并且容易出错;
四、经营种类多,货品的管理难度大,不能实时的控制、了解库存状态,不能给进货销货提供数据支持,很多时候进货只能参考个人经验。
·解决方案
做好烟酒副食批发需要了解一些市场销售的知识,即产品、价格、促销和渠道。我们所有的行为都要围绕这四点转,比如如何能得到更好的产品、更优质的产品、价值策略如何制定、如何促销、走什么样的渠道销售、针对的是个人还是团体,这时候我们可以通过信息化软件来协助我们更好的处理。具体解决方案如下:
1.多计量单位管理。
多计量单位可以协助我们很好的进行货品管理,灵活的进行销售,可以随时把两种以上的产品捆绑在一起销售,根据预先定义,自动计算捆绑后产品的价格。还能够把捆绑在一起的产品分解成几个独立的产品。灵活的包装处理方式,能够解决包装小数的问题以及包装之间的相互转换问题。
2.促销方案的管理。
软件系统可以提供赠品管理,能够处理奖品兑换、饮料赠饮、买多赠一等促销方案的管理,节时省力。
3.方便的价格管理
针对每一种商品可以定义售价控制,并在软件系统中提供了多种基础价格设置(可以参考上次销售的价格),而每种价格还可细分为折扣前、折扣后,可以进行分级价格设置,以适应客户覆盖面广的烟酒副食批发市场。
4.完善的批次及保质期管理
软件系统可以提供批号管理,货品的任何变动都有对应的批号,用户可以随时查询货品在各仓库具体批号的库存状况。可以对有保质期的产品进行很好的控制,能够实时了解账面库存,为进货、销货提供数据支持,可以灵活的采取不同的营销政策,可以帮助我们尽快地回笼资金,减少库存,避免不必要的损失。
5.便捷的财务管理
可以提供业务(进销存)与财务管理的结合使用,调用业务部分的数据来进行财务处理,减少手工模式下业务数据传递过程中的人为差错出现,便捷的进行财务管理。